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专访颐高数码连锁集团副总经理陈焕宇

  近日,据记者了解到,中国数码连锁三强——颐高集团即将携全国三十二个卖场成功运营之势,强势进驻石家庄。近日,记者有幸采访到了颐高数码连锁集团副总经理陈焕宇先生。

  问:请简单介绍一下颐高数码连锁集团的概况。

  答:颐高集团是全国数码连锁三强之一,是来自浙江的新一代民营企业,总部位于浙江省杭州市。颐高集团涵盖了数码连锁、商业房产和IT世界网三大产业。在企业发展初期,颐高数码连锁在布局上以华东和华南为主,由于连锁全国战略的需要,近两年逐渐向其他地区发展,目前在颐高数码连锁在全国的布局已经基本成型。截止到目前,颐高集团在广州、上海、天津、杭州、福州、青岛、宁波等大中城市将拥有超过三十二家大型专业IT卖场,连锁卖场总数量排名第一,经中国电子商会等权威机构测评,颐高品牌已经具备42.35亿的品牌价值。华北地区是集团连锁今、明两年拓展的重点,除了原有天津颐高数码广场外,今年又新开了青岛颐高数码广场,这次通过石家庄这个重点项目的布局,希望能够在华北地区形成良好的连锁局面。

  问:面对石家庄的市场状况颐高数码将做什么样的定位?这个卖场本身又将有哪些特点?

  答:从我们连锁集团的发展战略来说,华北大区是我们的战略重点,而在华北大区中,石家庄是河北的省会,对周边内蒙、山西等地区辐射能力很强,又成为了华北大区中的重中之重。集团公司对石家庄项目非常重视,从人财物方面给予充分支持,一定要在石家庄生根开花。我们的目标是把石家庄颐高数码广场打造成为颐高数码连锁在华北地区的旗舰卖场。为此,集团公司专门从青岛、天津、杭州、珠海等地区抽调了20多名有丰富实战经验的专业管理人员来开辟石家庄市场。结合石家庄IT市场的实际情况,从颐高数码在全国的经营经验来看,颐高数码连锁在石家庄将秉持“卖场商场化”的经营战略,依托颐高数码连锁的品牌影响力,和在良好互动中积累的厂商资源,其中包括INTEL、HP、联想、SONY、三星、华硕等国际知名品牌厂商,和厂商伙伴一起进驻石家庄颐高。希望在民族路这个IT氛围浓郁的地段里面,打造石家庄唯一的高档次、精品化的大型专业IT卖场,为河北乃至华北的消费者提供更多更好的消费选择和消费体验。同时,和市场竞争对手一起,对快速发展的IT行业的深度进行充分挖掘,通过差异化经营来互相补充。从我们目前已经在全国连锁的成功经营经验来看,我们有信心也有决心把颐高石家庄数码广场做成颐高数码连锁的一面旗帜。

  问:颐高数码的卖场的租金水平如何,广大中小商户是否承受的起。前期开业入住的商户是否有政策上的优惠?

  答:颐高和商户是鱼水关系,颐高目前在全国范围内拥有三十二家大型专业卖场,为各个级别和实力的商户提供卖场服务,我们非常理解商户。生意是商户来做的,我们是提供服务,商户挣得多,颐高才能挣得多,颐高和商户的利益完全是一致的。石家庄颐高数码广场在开业第一年不以盈利为目的,充分让利于商户。颐高会根据石家庄商户的具体经营情况,采取很多的优惠措施,尽量让利于商户。现在我们已经和原有商户进行了充分接触,由于招商的情况还没有完全定案,所以具体的租金价格政策暂时还无法透露,等我们确定了方案,会及时向所有商户公布的。请大家完全可以放心,石家庄颐高数码广场第一年的战略就是尽量让商户先挣钱,一定会让所有支持颐高、愿意跟随颐高共同发展的商户减少经营压力。颐高这次投入巨资进驻石家庄,一是处于战略布局上的考虑,二是不着眼于短期的经营回报而是长期的经营收益。所以必须对市场耐心培养,有很好的心理准备,只有把商户培养起来,商户赚到了钱,才能回馈卖场。如果急功近利,是非常不明智的。一方面,我们要让商户有很好的经营空间,另一方面,要通过颐高的宣传和服务引领消费需求,做旺市场,充分挖掘市场潜力,让消费者、经销商、颐高实现几方共赢的格局。

  问:现在很多商户抱怨竞争激烈,生意不好做,这个地方的电脑城开了很多次又关了很多次,颐高对此有何看法?

  答:我们进入石家庄市场并不是贸然进入的,而是关注了很久,在前两年我们已经开始着手石家庄地区的调研。从我们颐高做卖场的经验和体会来说,卖场位置是非常重要的,女人世界这个位置就是位于石家庄IT核心商圈,非常符合我们的条件的。至于说从前它有这样那样的故事,我个人觉得可能是当时还处于摸索阶段,在操作手法和运营上需要付出的代价,需要交的学费。应该说前期发生的故事对颐高这样的专业连锁卖场来说并不是什么障碍,最重要的是我们有这样的位置、这样的资源、这样的品牌、这样的营销手段、这样的资金实力,现在商户可能还有些心理上的阴影,我们是可以理解的,但是颐高会通过自己的工作方式和方法逐渐把我们的理念传播出去,对我们的消费者营造这样的氛围,告诉大家颐高来了,来为大家创造高档时尚的卖场,能为石家庄带来更多新鲜气息的卖场。后面我们有很多的活动,包括大厂商的全国巡展计划、新品发布会等等活动,会给消费者带来全新的体验和很大的惊喜。


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